El marketing ha estado dentro de nuestros hogares desde siempre, siendo parte de nuestra vida familiar en nuestros televisores y salas de estar todas las noches, pero las cosas han cambiado drásticamente en la última década; El marketing se ha trasladado a nuestros bolsillos.
Los cambios en el consumo de contenido afectan los presupuestos de las empresas y conducen las decisiones de marketing hacia una disputa entre el marketing tradicional vs marketing digital.
El marketing tradicional vs marketing digital se ha convertido en una decisión difícil cuando necesita llegar a un gran volumen de consumidores rápidamente. Aunque hemos visto un aumento significativo en el consumo del canal digital y el crecimiento en los presupuestos de marketing digital, las capacidades para escalar siguen siendo más bajas que el canal tradicional.
¿Por qué el marketing digital está evolucionando tan rápido y cuánto tiempo siguen invirtiendo las empresas en los canales tradicionales?
Este artículo le mostrará algunas razones para ese cambio y algunas cifras del mercado para ayudarlo a usted y a las futuras decisiones de presupuesto de marketing de su empresa.
El movimiento digital
Con la velocidad con la que los usuarios consumen contenido digital en Internet, las grandes marcas se han tomado el marketing digital excepcionalmente en serio. Lo mismo ocurre con el nuevo negocio y los ya establecidos.
Incluso si su negocio ha creado espacio para sí mismo, debe retener la base de consumidores, lo que requiere que mantenga su gasto en marketing de manera eficiente.
Impacto del contenido digital en el futuro de la televisión tradicional
La radio impulsaba principalmente el entretenimiento en el hogar con familias acurrucadas, escuchando sus programas favoritos hasta la televisión. A partir de ese momento, la narración visual ha dominado.
Los grandes jugadores en la distribución de este contenido televisivo fueron las extensas redes de transmisión. Los canales de tres letras con los que casi todos están familiarizados.
El medio evolucionó drásticamente a lo largo de los años, pero la mayoría de las compañías de cable agregaron más canales, y los fabricantes hicieron televisores más grandes pero más delgados.
La programación televisiva va mucho más allá de la televisión física para existir en cualquier lugar donde haya una conexión a Internet. Incluso los canales más grandes y antiguos se han estado adaptando rápidamente para evitar que este ávido consumidor digital sea olvidado.
Desatamiento De La Televisión Física: Marketing Tradicional Vs Marketing Digital
“Estaba viendo la televisión” solía significar algo diferente de lo que significa ahora.
Lo que una vez describió sentarse frente a una caja cuadrada en el hogar ahora puede significar muchas cosas. Podría haber estado transmitiendo un programa en su teléfono celular, esperando la cita con su médico.
La televisión sucede en todas partes. Podrías haber estado viendo un programa de Netflix en tu teléfono. O bien, podrías haber estado sentado frente a una caja cuadrada, pero estabas viendo Hulu a través de tu Apple TV, Roku o consola de videojuegos.
La prevalencia de Internet de alta velocidad permite la transmisión de contenido de video sin interrupción y almacenamiento en búfer sin fin. Esto agrega un punto significativo para resolver la batalla del marketing tradicional frente al digital.
Los teléfonos inteligentes y las tabletas se han vuelto lo suficientemente potentes como para ser sistemas de entretenimiento portátiles. Las plataformas flexibles bajo demanda brindan al público más oportunidades de ver sus programas favoritos.
La tecnología ha proporcionado la base para que el contenido televisivo se difunda. Un televisor no es una caja física, es el contenido que una vez estuvo atrapado dentro de él.
¿El Fin De Las Redes De Transmisión Y El Cable?
La televisión tradicional depende del tiempo, la ubicación y, por lo general, es más costosa que las alternativas digitales de terceros. ¿Cómo podría la televisión tradicional esperar sobrevivir a las opciones baratas, premium y bajo demanda disponibles?
Por cada artículo escrito sobre cortar el cable y escapar de las facturas de cable, muchas personas todavía ven la televisión tradicional, aproximadamente 36 horas a la semana.
Los programas de cable aún no han llegado a millones. La programación basada en eventos en vivo como la NFL y las entregas de premios siguen siendo grandes atractivos. El público se preocupa por el contenido de sus programas favoritos.
Si la televisión tradicional puede continuar produciendo programación de calidad, seguirá habiendo una audiencia. Eso no quiere decir que será un futuro seguro para las compañías de cable.
Las generaciones más jóvenes están creciendo en un entorno bajo demanda, donde puedes ver espectáculos por una tarifa mensual baja. No querrán pagar $ 100 por un paquete de cable.
Los medios digitales se encuentran en la posición ganadora en la batalla del marketing tradicional frente al digital. Aunque parece que la televisión convencional sobrevivirá, la estructura de distribución tendrá que ser sacudida para competir.
¿Por Qué Importa Que El Consumo Digital Esté Aumentando?
La principal estructura de monetización de la televisión es la publicidad con los famosos comerciales de treinta segundos, que rompen la acción y molestan a los espectadores. Por supuesto, es mucho más difícil seguir la misma estructura de monetización con el contenido digital. Al público no le gusta ver anuncios.
Es caro producir publicidad televisiva. Es particularmente costoso debido a la alta competencia que obliga a estándares de calidad más altos, y esta es una de las razones por las que los medios digitales están ganando en la batalla contra los medios tradicionales. El futuro podría estar en la publicidad nativa, la colocación de productos o algo que la industria aún no ha ideado.
La tecnología seguirá haciendo que el contenido de video sea cada vez más accesible, una gran noticia para el público espectador y un desafío difícil para los especialistas en marketing que buscan llegar a esos espectadores.
La Evolución Del Marketing Digital Y La Razón De Su Crecimiento
Desde sus inicios, el marketing digital siempre ha consistido en encontrar una ventaja para llegar a la audiencia correcta. Es una industria en rápido movimiento con nuevas plataformas que llegan aparentemente todos los días y traen consigo nuevas posibilidades estratégicas.
La ventaja competitiva en el marketing digital a menudo proviene de tener un comercializador con visión de futuro que puede mantenerse al tanto de las tendencias y proporcionar contexto a nuevas plataformas, canales y tácticas. Sin embargo, cada vez más, esa ventaja se puede lograr a través de medios inhumanos: la automatización del marketing.
1) El Avance De La Tecnología Para Comprar Y Vender
Una de las técnicas de automatización emergentes es el marketing programático. Muchas piezas intrincadas conforman el marketing programático, pero se reduce al uso de datos, algoritmos y aprendizaje automático para optimizar la publicidad digital.
Si eso sigue siendo confuso, puede comprobar cómo los profesionales de Smart Insights definen el proceso programático.
Saltemos a cómo la programática está ayudando a avanzar en el marketing digital con la definición fuera del camino.
2) El Marketing Digital Permite Un Objetivo Preciso
Tradicionalmente, los especialistas en marketing podían orientar de manera muy amplia.
Los anuncios de televisión se muestran a quien está mirando; el vendedor selecciona un programa de televisión cuya audiencia alinea al más cercano a sus clientes. La radio es de la misma manera.
Luego, con la gran cantidad de datos que tienen Google y las redes sociales, podría comenzar a apuntar aún más. ¿Quieres enviar un anuncio a todas las mujeres mayores de 40 años que viven en Nebraska? No hay problema.
Ese enfoque tiene limitaciones porque no todas las mujeres en Nebraska tienen las mismas características y la intención del comprador. La naturaleza dinámica del marketing programático le permite pujar por anuncios que se mostrarán a usuarios específicos, en tiempo real.
No un conjunto específico de usuarios, sino un individuo real. Saber que su audiencia es genuinamente le permite dirigirse a ellos de manera más eficiente y efectiva.
3) Está Basado En Datos
Estamos en la era del big data. No hay escasez de datos. Hay una escasez de tiempo para analizar esos datos en busca de patrones que inspiren la estrategia.
La naturaleza de licitación en tiempo real del marketing digital permite un análisis práctico. Con la compra de publicidad masiva, los datos solo explican segmentos amplios. Con la compra programática o de redes sociales, puede profundizar y optimizar sobre la marcha.
Todavía hay un elemento de toque humano para optimizar las cuentas por completo, pero la computadora puede agilizar el proceso.
La industria necesitará más y más mentes analíticas a medida que la publicidad digital y las estrategias basadas en datos continúen creciendo en marketing.
4) Está En Todas Partes
Todo el mundo en marketing sabe que el móvil va mucho más allá de ser una tendencia. Es un pilar de cualquier mezcla de marketing de calidad. Pero, hay más en el marketing digital que solo móvil y de escritorio. La publicidad está en todas partes.
Se trata de dispositivos de transmisión de TV, tabletas, aplicaciones, relojes y más. Es un paisaje en constante cambio. Si bien existen algunas limitaciones para el éxito programático en dispositivos móviles, proporciona a los usuarios un amplio alcance con poco exceso de esfuerzo.
Mientras que los esfuerzos de marketing tradicionales tenían que negociarse en cada plataforma, lo digital permite a los usuarios pujar a través de múltiples plataformas para llegar a su audiencia.
En el marketing digital, encontrar tu audiencia ideal es crucial. Las capacidades digitales de Target están ayudando a los especialistas en marketing a alcanzar fácilmente ese objetivo.
5) Ahorra Tiempo
La mejor parte de cualquier automatización de marketing digital es que le ahorra tiempo y esfuerzo. Incluso más que la inversión monetaria, el tiempo puede ser el recurso más preciado de una empresa.
Hay una oferta limitada, especialmente para empresarios y propietarios de pequeñas empresas.
Si puede ahorrar una hora automatizando un proceso, esa es una hora que puede invertir en otros aspectos de su negocio. El marketing digital se está convirtiendo en gran medida en un sistema de priorización.
¿En qué sitio de redes sociales deberías estar? ¿Qué pasa con la plataforma de correo electrónico? ¿A quién debe asignar un representante de cuenta al cliente más reciente?
Con el marketing digital, la cantidad de tiempo que ahorre con la automatización puede ayudarlo a liberar ancho de banda para muchas otras decisiones que deben tomarse a diario.
6) Móvil
El móvil era una tendencia candente hace unos años. Iba a revolucionar la forma en que los usuarios interactúan con las marcas en línea. Y así ha sido. En el móvil es una de las raras tendencias de Internet que cumplió con todas las expectativas.
El futuro del marketing en Internet girará en torno a los usuarios móviles. El número de usuarios de teléfonos inteligentes sigue creciendo. Las tabletas y la tecnología portátil continuarán aumentando la popularidad de la conectividad en movimiento.
Comprender Al Usuario Móvil
Los usuarios de escritorio y los usuarios móviles no siempre buscan las mismas cosas. Los usuarios móviles, por definición, están en movimiento y a menudo buscan resultados basados en la ubicación.
Un usuario de escritorio puede querer una larga lista de productos disponibles, pero un usuario móvil quiere saber a qué horas está abierto porque ya están en camino hacia usted. Los especialistas en marketing y los diseñadores web deben darse cuenta de esta diferencia y ofrecer la experiencia de usuario que el usuario móvil espera.
Ya sea en el texto del anuncio o en un diseño de sitio web receptivo, la experiencia deberá adaptarse a dispositivos móviles. ¿Todavía parece que los medios digitales tienen la ventaja en el marketing tradicional frente al digital?
Nuevas Métricas De Éxito
El usuario móvil espera que un sitio web, aplicación o lo que sea funcione tan bien en su teléfono como lo haría en un escritorio. Las velocidades de carga de la página se convertirán en un factor de éxito crucial para las interacciones en Internet.
Los usuarios móviles se irán si tienen que esperar mucho. Y, “largo” es solo unos segundos. Los especialistas en marketing tendrán que captar la atención de los usuarios rápidamente antes de pasar a lo siguiente. Lo suficientemente bueno no lo cortará.
El usuario móvil quiere una gran experiencia, y los especialistas en marketing tendrán que encontrar una manera de proporcionar eso.
Cambio De Optimización De Motores De Búsqueda
Fue entonces cuando Google comenzó oficialmente a priorizar los sitios web optimizados para dispositivos móviles en los rankings de búsqueda. Fue una señal de que el móvil se estaba convirtiendo cada vez más en una prioridad para Google, lo que se sumaba a la victoria de los medios digitales en la batalla del marketing tradicional frente al digital.
Y cuando algo es una prioridad para Google, es mejor que sea una prioridad para los vendedores de Internet. Cosas como la ubicación, la reputación de las redes sociales y las revisiones son señales de relevancia potencial para los buscadores móviles.
Tendrás que manejar estas cosas de cerca para hacerte notar en futuras búsquedas.
La Necesidad De Publicidad Creativa
Con el lanzamiento del iOS actual de Apple, los bloqueadores de anuncios se han fortalecido. Los usuarios no quieren ser bombardeados con publicidad que pueda arruinar su experiencia en línea.
Los anuncios móviles pueden aumentar el tiempo de carga de la página, lo que, como se mencionó anteriormente, es algo malo. También pueden desviar la atención del contenido. Los vendedores de Internet muy pronto tendrán que encontrar formas de evitar este crecimiento en el bloqueo de anuncios.
Encontrar formas de anunciarse en formatos discretos será fundamental. La publicidad nativa y las excelentes experiencias de contenido podrían ser una forma de evitarlo.
7) Comprar Sobre La Marcha
Si a los especialistas en marketing les encanta una cosa, es obtener conversiones en línea: obtener ingresos de Internet.
El móvil proporciona un obstáculo interesante para el comercio electrónico porque la mayor parte del tiempo que se pasa en línea se dedica a ver videos o navegar por las redes sociales. Por lo general, hay muchos pasos entre ver los mensajes de un vendedor y la compra.
La tendencia en el futuro es agregar más oportunidades de compra directamente de sitios web de terceros. Al igual que las redes sociales gigantes, Facebook y Pinterest han agregado botones de compra para los especialistas en marketing en sus servicios. Es probable que sigan más. Los vendedores móviles verán muchas más opciones para eliminar los pasos del viaje del comprador.
Las Tendencias Presupuestarias De Publicidad Tradicional Y Digital
No es ningún secreto que las actividades digitales se han vuelto cada vez más críticas para las empresas en sus presupuestos publicitarios, y esta importancia ahora se refleja en las estadísticas generales.
En Primer Lugar, ¿Cuáles Son Los Diferentes Componentes De La Publicidad Digital Y Tradicional?
Podemos enumerar varias formas de publicidad digital, pero la publicidad gráfica, los motores de búsqueda y las redes sociales son las más importantes.
Publicidad Gráfica
La publicidad gráfica se refiere a los anuncios que los especialistas en marketing pueden comprar en sitios web o redes.
Un ejemplo es la compra de espacio en las noticias del sitio web a través de banners web, ventanas emergentes o anuncios flotantes.
Debido a la aparición de millones de nuevos sitios web, el espacio publicitario en línea se ha convertido en una opción menos costosa que permite a las marcas continuar difundiendo sus mensajes en muchas áreas.
Las empresas pueden comprar anuncios de pago por clics por hasta 1 centavo.
Para los especialistas en marketing con presupuestos ajustados, la publicidad en línea encaja bien. Las campañas digitales son geniales, pero no sirven de nada si los consumidores no pueden encontrar su sitio web o marca al investigar su próxima compra.
Buscadores
Esta es precisamente la razón por la cual el motor de búsqueda se está volviendo cada vez más vital. Los servicios de marketing de motores de búsqueda ayudan a las marcas a mejorar su popularidad y visibilidad en línea con el dominio de Google y Bing.
El lado positivo de este tipo de plataforma es ponerse en contacto con los consumidores cuando están interesados e investigar algo que pueda resultar en una venta o un cliente potencial.
Según eMarketer, la oligarquía que comprende Google, Facebook y Amazon ha recibido el 70% del gasto total en anuncios digitales. Otra encuesta reciente realizada por Factual y Lawless descubrió que, en promedio, casi la mitad del gasto publicitario de un vendedor se concentra en los tres grandes de Google, Facebook y Amazon. El 37,2% del gasto total en publicidad digital va a Google, mientras que el 33,0% del gasto en publicidad móvil.
Según la encuesta CMO 2018, las empresas en las que el marketing digital lidera las actividades estaban en un enorme 82.7%. El gasto en SEO alcanzará aproximadamente $ 80 mil millones sobre una base anual.
Los Medios De Comunicación Social
Por supuesto, no se puede hablar de publicidad digital sin mencionar las redes sociales. Facebook y Twitter lideran la carga en este sector, pero plataformas como Instagram, YouTube y Snapchat se ponen al día rápidamente a medida que aumentan su base de usuarios.
Por ejemplo, Instagram ha alcanzado los 500 millones de usuarios diarios, y el año pasado ha comenzado a vender publicidad en su plataforma. Pinterest utilizó recientemente la misma estrategia de vender publicaciones promocionadas (Pines en su caso).
En 2015, Snapchat lanzó sus servicios de publicidad, pidiendo desembolsar un mínimo de $ 750,000 por día para anunciarse en su plataforma social.
Según la encuesta CMO del año pasado, el 70.0% de las empresas esperan aumentar su inversión en gestión de redes sociales, mostrando una sólida tendencia de crecimiento en este presupuesto publicitario rey.
En un informe de febrero de 2018, CMO Survey indica que las empresas actualmente gastan el 12% de sus presupuestos de marketing en redes sociales, en comparación con lo que era en 2009, el 3,5%.
Otros tipos de marketing digital son el marketing por correo electrónico, el marketing de afiliación, la publicidad clasificada en línea y la publicidad de contenido.
La publicidad tradicional se refiere a la televisión, la radio, los periódicos, las revistas, las vallas publicitarias y las propiedades al aire libre. Aunque los presupuestos proporcionalmente siguen disminuyendo en comparación con lo digital, el número de globos oculares que alcanza la publicidad tradicional es precioso.
¿Cuáles Son Las Cifras Del Presupuesto Publicitario?
Según Kantar Media, en 2018, el presupuesto publicitario total se estimó en $ 151 mil millones en los Estados Unidos, un crecimiento del 4.1% en comparación con 2017.
Si bien el número se mantiene consistente con años anteriores, los porcentajes de gastos de marketing tradicional frente a los digitales (publicidad) continúan experimentando algún cambio.
Según un informe reciente de Strategy Analytics, el video digital representará el 20% de los anuncios de video globales en 2023, con una CAGR de + 10.8% entre 2018 y 2023, alcanzando los $ 51B.
Otra fuente, Emarketer, espera que los gastos en anuncios digitales alcancen los 129.340 millones en 2019, lo que representa el 54,2% del presupuesto publicitario solo en los Estados Unidos (lo que nos da un número total de 238b, muy por encima del gasto del año anterior mencionado por Kantar).
A pesar de que Google sigue siendo el líder en el gasto en el presupuesto digital, los impulsores detrás del aumento de los totales están liderados por sitios de redes sociales como Facebook y Amazon, con una participación estimada del 31% en 2019 del presupuesto digital total. El informe destaca que no es probable que esta tendencia cambie pronto.
La Principal Víctima Del Aumento Del Contenido Digital
La principal víctima en el gasto digital probablemente será la publicidad impresa, ya que los presupuestos impresos continúan disminuyendo, una caída significativa para los medios tradicionales.
Según Statista, los gastos de impresión continúan disminuyendo durante años consecutivos. Según las estimaciones, los gastos de publicidad impresa han caído de 26.020 millones en 2016 a 24.340 millones en 2019. Se estima que disminuirá aún más en los próximos años.
Sin embargo, los periódicos y revistas están priorizando cada vez más sus sitios web para atraer ingresos por publicidad en línea.
El problema que surge cuando se discuten los presupuestos tradicionales es que el retorno de la inversión es más difícil de medir.
Mientras tanto, las inversiones digitales son fáciles de medir. Además de eso, las personas a menudo buscan sitios web de redes sociales para consumir noticias en vivo y puntuales en lugar de leer periódicos impresos al día siguiente.
Los Próximos Grandes Consumidores
Los millennials son el próximo gran mercado de consumo, y la tasa en la que confían en lo digital y móvil para la toma de decisiones de compra es asombrosa.
Si bien la publicidad digital continúa consumiendo porcentajes de televisión del presupuesto general de marketing, su pronóstico sigue siendo estable debido a la cantidad de personas a las que pueden llegar los medios tradicionales. Parece una batalla equilibrada de marketing tradicional vs marketing digital.
Los millennials dependen de Internet para el consumo, lo que aumenta la importancia de lo digital en el presupuesto publicitario. Como se mencionó anteriormente, el sector impreso se encuentra actualmente en el principal peligro, es decir, los medios tradicionales están en problemas cuando hablamos de la batalla del marketing tradicional vs marketing digital.
Marketing Tradicional Vs Marketing Digital: Entonces, ¿Cuál Es El Ganador?
Debido al auge de lo digital y la consistencia de la publicidad tradicional, sigue siendo importante para las agencias y los vendedores internos practicar publicidad y marketing integrados, lo que significa una mezcla de todos los tipos de publicidad para comunicar su mensaje.
Como hemos aludido, cada tipo de publicidad tiene sus pros y sus contras, y tu presupuesto publicitario debe ser versátil. Por lo tanto, el marketing tradicional frente al digital puede seguir siendo una batalla sin resolver durante muchos años más.
Nadie puede negar el tremendo cambio de comportamiento en el consumo de anuncios, siendo mucho más nativo y dirigido a través de las infinitas posibilidades que la publicidad digital trae a la mesa.
Artículo fuente: https://totempool.com/mx/blog/marketing-tradicional-vs-marketing-digital/
