El catálogo de producto es una herramienta esencial en cualquier empresa independientemente del sector al que pertenezca. Ya sea en formato digital o impreso, se trata de un gran nexo de unión entre nosotros y nuestro cliente objetivo. Con él conseguiremos mostrar a nuestro público todo aquello que ofrecemos, buscaremos crear una necesidad y lograr que esta se convierta en una compra (uno de nuestros principales objetivos).
Usa imágenes llamativas, bonitas y con calidad
Lo primero y mas importante es «entrar por el ojo» de nuestro cliente objetivo, recordemos ese dicho de:
«Una imagen vale mas que mil palabras…»
Ya sea fruta, ropa, maquinaria industrial o viajes, nuestro receptor centrará su atención en una imagen antes que en el texto que lo acompaña. Por tanto, es vital que usemos fotografías e imágenes que sean atractivas y despierten el deseo de nuestro cliente (por supuesto éstas deberán tener relación y coherencia con aquello que vendemos y nuestra empresa).
¡MUY IMPORTANTE! Debemos usar imágenes de buena calidad y que gocen de una gran estética visual. Si usamos imágenes malas, conseguiremos todo lo contrario y generarán una mala percepción sobre nosotros y nuestro producto.
Busca un formato y estética acordes con tu identidad corporativa
En anteriores post hablamos de lo importante que es nuestra imagen de marca, con ella podemos transmitir nuestra esencia (lo que somos), nuestra filosofía (cómo somos) y nuestra forma de trabajo (lo que hacemos). Por eso es necesario que nuestro catálogo de producto siga una coherencia con el estilo marcado en nuestra identidad. Este, además de ser nuestra herramienta de venta se convertirá también en una excelente carta de presentación para nuestros futuros clientes.
Es importante destacar que el diseño de nuestro catálogo deberá tener concordancia con el tipo de producto/servicio que ofrecemos y el tipo de cliente al que nos dirigimos. Por ejemplo, si nuestro producto son los coches de alta gama, utilizaremos un diseño y tono de lenguaje mucho mas formal que si vendemos actividades de turismo activo.
Ordena la información de forma clara y directa
Debemos de cuidar la información que queremos comunicar a nuestro futuro cliente.
El tono y el estilo del mensaje
Buscamos vender, que nos conozcan, no aburrir a nuestros receptores. Utilizaremos un lenguaje claro, sencillo y sobre todo que contenga información de utilidad. Emplearemos un estilo directo para que nuestro cliente objetivo pueda apreciar con facilidad las características de nuestros productos/servicios. Al mismo tiempo, mostraremos la razón de porqué lo que ofrecemos es lo mejor que puede encontrar en el mercado frente a nuestros competidores.
Orden e información
Plasmaremos la información de una forma ordenada, que facilite la lectura, que evite que nuestro futuro cliente se sienta perdido y que deje de ojear nuestro catálogo. Además tenemos que ser conscientes de que la información que deseamos plasmar es, en gran parte, desconocida para nuestro público objetivo por lo que debemos de ser minuciosos a la hora de manejarla y no dejar datos de interés en el tintero. Esto también lo puedes aplicar a otros canales del Marketing y comunicación online como redes sociales, web, blogs…
¡Creatividad y diferenciación!
Sé diferente, ¡desmárcate!
Busca a tus competidores, analiza sus herramientas de publicidad… ¡inspírate y crea!
Observa sus catálogos y que soportes y medios utilizan tus principales competidores. Pon atención a como es la forma del catálogo que usan, al tamaño, las fotos, los colores… Podrás inspirarte y crear algo totalmente diferente que rompa con lo que ya existe y se conoce. Publicita tus productos/servicios de una forma diferente a la que ya está acostumbrado a ver tu cliente objetivo. Recuerda que buscamos generar una necesidad, crear curiosidad sobre lo que tenemos, y vender, no aburrir.
La importancia de una buena calidad de impresión
Estamos en la fase final, la hora de la verdad… a punto de llegar ante los ojos de nuestros futuros clientes.
De nada vale haber centrado todos nuestros esfuerzos en los tips anteriores, si en el último paso lo echamos todo a perder. Nos encontramos frente el arte final de nuestro catálogo de producto, tenemos unas imágenes fabulosas, un diseño pulcro y acorde a nuestra identidad corporativa, una presentación que además transmite nuestra esencia, nos hemos esforzado en manejar la información de una forma correcta… ¿y ahora?
Una mala impresión o un soporte mal escogido, podría tirar por tierra todo el trabajo que hemos realizado hasta este momento. Es por eso que debemos buscar un material apropiado para el tipo de catálogo que hemos creado. La calidad de impresión y el tipo de soporte serán nuestros grandes aliados en el paso final antes de llegar a nuestro público.
Así que ya sabes, manos a la obra y a crear… ¡las ventas te esperan!
Artículo fuente: https://tamarino.es/blog/5-tips-para-crear-catalogo-producto/
